כשאני שואל בהרצאות שלי:
"כשאתם חושבים על המילה מכירה, מה אתם חושבים ומרגישים" זה בד"כ מעלה קונטציות שליליות ותחושות לא טובות בלשון המעטה.
לרבים זה מזכיר שיחות סיזיפיות ומתישות מלאות בהתנגדויות, בקשות להנחה, והרגשה של "למה אני צריך לשכנע?".
ישנה בעיה, לרובנו המילה מכירה מזכירה את המוכר מהתחנה המרכזית "דוחף" לנו איזה מוצר שאנחנו לא צריכים, או איזה נציג של איזה
חברה שמשכנע אותנו באגרסיביות כמה חשוב שניקח את המוצר שלו.
כאשר תת המודע שלי ששולט ב-95% מהפעולות בחיי (וכל מטרתו היא להגן עלי) מקשר מכירות למשהו רע, מה הסיכוי שאצליח למכור?
הרי אני לא רוצה לתפוס את עצמי כאדם רע.. לכן הסיכוי למכור לאורך זמן בגישה הזו הוא נמוך מאד!
וזה מה שמוביל לבסוף במוטיבציה ואנרגיה ירודה ולעובדים מתוסכלים ושחוקים עם תפוקה ירודה.
גם אני הייתי במקומות האלה עד שהבנתי מה זה מכירות.
מכירות זה הבנה בבני אדם, זה הבנה בפסיכולוגיה, זה היכולת להתחבר ולבנות מערכות יחסים איכותיות עם כל אדם.
כשאני מוכר אני עוזר וככל שאמכור יותר כך אפיץ יותר טוב בעולם הזה!
בהדרכות שלי אני מלמד כלים וטכניקות פרקטיות לסגירת עסקאות לצד כלי NLP עוצמתיים לשינוי חשיבה ותפיסה לגבי מכירות.
השילוב של 2 הגורמים האלו יעזרו לעובדים שלכם להנות משיחות המכירה שלהם, להרגיש ערך ותרומה רבה לעצמם, ללקוחותיהם ולארגון.
